Formación Retail Sales · Activación de gamas y campañas
¿Tienes nueva gama y nadie la está vendiendo bien?
Activamos el conocimiento de producto en toda tu red para que el equipo conozca, argumente y venda desde el día 1 del lanzamiento.
Cadenas que ya estandarizan con nosotros
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El problema de activación comercial en una red de tiendas
“La campaña se prepara en central durante meses. Llega a tienda y el equipo no la conoce, no la cree o no sabe argumentarla. La inversión en producto y marketing se evapora en el último metro.”
Si vendes el producto al equipo, el equipo lo vende al cliente. Si no, da igual cuánto inviertas en lanzamiento.
30% de pérdida de impacto en campañas que no se ejecutan en tienda
Vendedores que no conocen la gama recién llegada
Argumentarios que se aprenden de los compañeros con erratas y omisiones
Lanzamientos que tardan semanas en activarse en sala
Metodología en 7 fases
Cómo activamos el conocimiento de producto en tu red
Trabajamos en 7 fases.
Detectamos qué gama, campaña o producto necesita activación urgente.
Bajamos al equipo de tienda para entender qué dudas y objeciones reales tienen.
Definimos el argumentario operativo — qué decir, cuándo y cómo.
Diseñamos píldoras con tintes de marketing que enganchan al vendedor antes de que tenga que enganchar al cliente.
Desplegamos sincronizado con la llegada del producto a tienda.
Medimos impacto cruzando datos de venta y formación.
Casos de uso típicos en Retail Sales
Retail SALES
Lanzamiento de nueva gama de producto
Retail SALES
Campañas estacionales (rebajas, Black Friday, Navidad, vuelta al cole)
Retail SALES
Activación de marca propia o marca exclusiva
Retail SALES
Cross-selling y up-selling guiado por categoría
Retail SALES
Argumentario de producto premium o nuevo nicho
Retail SALES
Retos de venta gamificados con competición entre tiendas
Caso real: activación de gama con píldoras interactivas
Reto
activar el conocimiento de nuevas gamas y productos en toda la red para que cada vendedor argumente correctamente desde el día del lanzamiento.
Solución
píldoras interactivas con tintes de marketing que venden el producto al equipo antes de que tenga que vendérselo al cliente.
Resultado
cada vendedor conoce y argumenta la gama desde el día 1 del lanzamiento. Activación en toda la red sincronizada con la llegada del producto.
Formatos de aprendizaje para Retail Sales
Píldoras de producto con tintes de marketing
Contenido corto, visual, que vende el producto al equipo antes que al cliente.
Vídeo interactivo de la categoría
El equipo descubre el producto como si lo viviera en sala.
Gamificación con retos por tienda
Competiciones reales vinculadas a campañas con ranking entre puntos de venta.
Argumentarios prácticos
Frases listas para usar en sala, no teoría comercial.
Microlearning desde el móvil
El equipo aprende en huecos del turno, no en aula.
Sincronización con la llegada del producto
Activación táctica de 2-4 semanas alineada con el lanzamiento en tienda.
Preguntas frecuentes
Radar Operativo · Auditoría comercial retail
¿Sabes cuánto pierdes en cada campaña que no se activa bien en tienda?
En 15 minutos te mostramos el Radar de tu Operativa con foco comercial: dónde se pierde el impacto de tus campañas y gamas en sala.
Sin compromiso · Sin presentación comercial · 100% bonificable por FUNDAE